Les 15 meilleurs façons de faire grossir sa liste de courriels

Maintenant que vous maitrisez les meilleures façons de communiquer avec votre audience par courriel, il est temps de prendre des mesures concrètes et directes pour faire augmenter le nombre de nouvelles adresses courriels de clients potentiels que vous pouvez aller chercher.

Si toutefois vous avez manqué l'article « Les 7 meilleures façons d'alimenter la croissance de votre liste de courriels », cliquez ici pour y accéder. 

Comment augmenter le nombre d'abonnés à votre liste de diffusion ?

Je vous présente une liste des stratégies spécifiques pour l'acquisition de nouvelles adresses courriels de clients potentiels.

Acquérir de nouvelles adresses courriels

1- Événements en présentiel (ex. Salons, conférences, événements de réseautage, etc…)

Participer ou organiser des événements en présentiel, que ce soit des conférences, des salons, ou des soirées de réseautage, est une excellente occasion de rencontrer des personnes intéressées par votre domaine. Disons que vous donnez une conférence pendant laquelle vous faites un concours. À partir d’une page d’opt-in contenant un URL facile à mémoriser, les gens pourront s’inscrire au concours avec leur téléphone. En restant ouvert et accueillant, vous pouvez aisément partager votre expertise et encourager les gens à rejoindre votre liste de diffusion.

De plus, en fonctionnant de cette façon, ils seront automatiquement ajoutés sur votre liste. Nul besoin de les ajouter manuellement à votre banque de clients potentiels. Même chose pour des concours dans un salon ou un autre événement où votre entreprise a un kiosque pour obtenir davantage de visibilité. 

2- Un concours

Vous pouvez aussi faire un concours sur les médias sociaux. À ce moment-là, la meilleure façon de procéder est d’inclure un lien dans votre publication qui mène vers une page d’opt-in où les gens doivent entrer leur courriel pour participer (toujours avec les mentions légales). 

Créer un concours sur les réseaux sociaux est une technique de marketing efficace pour élargir votre audience. Mais, il est important de présenter votre concours de manière éthique et respectueuse, et assurez-vous que les participants se sentent valorisés.

3- Formulaire de captation de courriels sur votre site web

Ce fameux opt-in peut également se retrouver sur votre page web. Un opt-in sur votre site web est une stratégie simple mais puissante pour augmenter votre liste de courriels. Il suffit d’offrir de la valeur GRATUITEMENT en échange de leur courriel. Donnez aux visiteurs une raison convaincante de laisser leurs coordonnées.

4- Le pop-up de sortie

Installez un pop-up qui s’active lorsque la souris sort de l’écran. Cela vous permettra d’obtenir une dernière chance de convertir votre visiteur en abonné à votre liste.

C'est une bonne façon de récupérer quelqu'un qui aurait quitté votre page web et de l’amener dans votre univers grâce aux courriels que vous allez envoyer par la suite. 

Cette technique peut être perçue comme intrusive si elle n'est pas utilisée correctement. Votre savoir-être doit transparaître dans la manière dont vous présentez ce pop-up. Il ne doit pas être agressif, mais plutôt une invitation amicale à rester en contact.

5- Avoir un formulaire de captation de courriels sur tous vos articles de blogue

Votre blog est une plateforme pour partager vos connaissances et montrer votre expertise. C'est aussi l'endroit idéal pour inviter vos lecteurs à s'inscrire à votre liste de diffusion. Tous les chemins doivent mener vers un formulaire de captation de courriel. Encore une fois, assurez-vous d'offrir de la valeur en échange, comme la possibilité de télécharger un PDF gratuit. 

6- Webinaires

Offrir un webinaire est une des meilleures façons de faire grossir sa liste de courriels. Sans compter que c'est une occasion en or pour illustrer votre authenticité et votre passion et ainsi encourager plus de participants à rejoindre votre liste.

Les gens vont assister à un webinaire pour apprendre, se renseigner, approfondir un sujet. Ils recherchent l’expertise que vous avez à offrir. C'est le moment rêvé pour partager votre savoir-faire de manière interactive.

Vous pouvez même vous servir de l’enregistrement de ce webinaire et le réutiliser plus tard comme valeur gratuite à un opt-in, et continuer à faire grossir votre liste de façon automatisée.

7- Dans la signature de vos courriels

Combien de fois par jour et par semaine communiquez-vous par courriel ? Pas nécessairement dans le but de vendre, mais dans toutes vos communications. Vous pourriez mettre un lien sous votre signature en invitant le destinataire à venir s'inscrire à votre liste courriel en présentant l'invitation de manière non intrusive. L’hyperlien mène à votre page d’opt-in, et voilà le travail!

8- Utilisez vos abonnés actuels

Vous pouvez inclure dans vos communications : “Si ce courriel vous a apporté beaucoup de valeur, partagez-le à vos amis.” Ou encore: “Si vous connaissez des gens que ça pourrait aider, vous pouvez lui partager ceci.” Ce sont deux phrases qui offrent la possibilité d'aider les personnes qu'ils connaissent, sans les pousser à faire quoi que ce soit. Il est important de respecter l'espace de vos abonnés et de ne pas les presser.

S'ils en viennent à partager votre courriel, un nouvel initié pourra facilement s’abonner à votre liste pour continuer de recevoir votre contenu, étant donné que le lien vers votre page d’inscription est déjà dans votre signature 😉. N’oubliez pas que la loi ne vous permet pas d'inscrire le courriel de quelqu'un d'autre dans un formulaire de captation de courriels.

9- Le bouton “S’inscrire” sur votre page Facebook Pro

Ajoutez un bouton “S’inscrire” sur votre page Facebook professionnelle. Vous connectez ce bouton avec votre page d’opt-in et cela devient une excellente façon de faire migrer vos clients qui sont sur les réseaux sociaux et qui ne vous appartiennent pas, vers votre plateforme de gestion de courriels, où leur courriel fera maintenant partie de votre liste. Ne manquez pas de bien expliquer les avantages de l'inscription à votre liste de diffusion, toujours dans un esprit de respect et de valeur ajoutée pour vos abonnés.

10- À la caisse

Si votre entreprise a un emplacement physique, vous pouvez demander le courriel de vos clients à la caisse au moment du paiement. Plusieurs entreprises le font et offrent un rabais lors de l’inscription à leur liste. Cette demande doit être formulée de manière courtoise, en expliquant clairement comment leur adresse courriel sera utilisée et quels avantages ils en tireront.

11- Échanges de visibilité

Collaborez avec d'autres entrepreneurs ou entreprises qui ont une audience similaire à la vôtre. Vous pouvez promouvoir leurs produits ou services en échange de la promotion de votre liste de diffusion. L'éthique et la transparence sont des éléments-clés dans ce type de collaboration pour maintenir la confiance de votre public.

12- Un code promo

Offrir un rabais peut sembler comme une perte, mais rappelez-vous que vous obtiendrez un courriel en échange et qu’un courriel vaut beaucoup d’argent. C’est peut-être une transaction qui va en amener plusieurs autres. Une fois que le client est entré dans votre univers, dans votre liste de courriels, si vous offrez du contenu de valeur pour lui, il est possible qu’il vous recommande ou même qu’il continue de faire affaire avec vous. Assurez-vous cependant d'expliquer clairement l'utilisation que vous ferez des données de vos abonnés et de mettre en avant l'aspect gagnant-gagnant de cette offre : ils reçoivent un avantage économique, et vous avez l'occasion de partager avec eux des informations pertinentes et intéressantes.

13- Publicité Facebook

Utiliser la publicité sur Facebook peut être un moyen très efficace d'atteindre un public plus large. Vous pouvez créer une publicité Facebook avec un bouton “En savoir plus” qui va rediriger vers votre page d'atterrissage (opt-in). Ainsi le client va pouvoir entrer ses informations, toujours avec les mentions légales, et obtenir le téléchargement ou le rabais dont vous faites la promotion. Assurez-vous que vos annonces sont claires sur ce que les gens recevront en s'inscrivant à votre liste et respectez toujours les normes et les règles de Facebook en matière de publicité.

14- Partenariat avec des influenceurs

Si vous décidez de travailler avec des influenceurs pour atteindre un public plus large, assurez-vous de choisir des personnes qui correspondent à vos valeurs et à votre marque. Le savoir-être est particulièrement important ici : les influenceurs devraient encourager l'inscription à votre liste parce qu'ils croient véritablement en votre contenu et non parce qu'ils sont simplement payés pour le faire. La sincérité est essentielle pour établir une relation de confiance avec le public de l'influenceur.

15- Google Adwords

Vous pouvez créer une publicité Google avec vos mots-clés, et y intégrer un lien qui va rediriger vers votre page d'atterrissage (opt-in). Ainsi, le client entre ses informations et obtient le téléchargement ou le rabais dont vous faisiez la promotion. Pensez simplement à inclure les mentions légales.

Utiliser Google AdWords peut être un moyen efficace d'atteindre des personnes qui recherchent activement des informations dans votre domaine d'expertise. Lors de la création de vos annonces, gardez à l'esprit que votre message doit être précis et attrayant pour encourager les clics et les inscriptions à votre liste de diffusion.

À retenir

En résumé, nous avons vu les 15 meilleures façons de faire grossir sa liste de courriels. Il est important de se rappeler que chaque élément de votre stratégie de marketing par courriel doit être réalisé avec éthique et respect pour vos abonnés. En prêtant attention à chaque détail, en restant cohérent avec votre marque et en fournissant de la valeur à votre audience, vous pouvez améliorer l'efficacité de votre stratégie de marketing par courriel et stimuler la croissance de votre liste de diffusion.

En fin de compte, votre objectif devrait être de créer une relation durable avec vos abonnés, basée sur la confiance et le respect mutuel. Ainsi, vous serez en mesure de créer une communauté solide et engagée autour de votre marque. Il est maintenant temps d'agir!

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Si vous avez manqué l'article « L'indispensable liste de courriels : Un guide pour les entrepreneurs », cliquez ici pour y accéder. 

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